充电桩市场迎来新玩家，变革加速

充电桩行业随着近几年的大基建，市场规模快速膨胀，导致充电设备领域也快速成为一个新的红海市场，产品上千篇一律，市场上价格战激烈。

去年我曾写过一篇《120KW充电桩卖出29800跳楼价，充电设备生意赚钱吗？|问电观》，讨论了充电桩设备的残酷价格战。

我们常说“一分钱一分货”，又经常说“物美价廉”，价格与品质仿佛是背离的。实际上企业就是在不断追求价格与品质的极致平衡。

充电桩行业未来会怎么样？作为新进入者的阳光电源会怎么做？有什么不一样的地方？

5月7日，《观察家》来到阳光电源总部，探访阳光电源进入这一领域的初衷、进展和目标。

接待我们的是阳光电源充电事业部总裁王曙。

他一上来谈的，是挑战与机遇并存：“阳光电源涉及到的业务，要么不做，要做就要做第一，所以挑战很大，同时机遇更大”。

据王曙介绍，阳光电源光伏逆变器业务全球第1，水面光伏设备全球第1，储能业务国内第1，阳光新能源投资开发及风电变流器业务也在行业头部，就连近几年刚起步的电控业务去年国内出货排行第6。“集团其他业务都冲在前面，我们充电事业部去年刚成立，今年目标就要跨入行业第一阵营”。

阳光电源的充电事业部，他们准备好了吗？

图为阳光电源充电事业部总裁王曙

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新能源+户外+电力电子的自然延伸

为什么会进入充电桩领域？

回答这个问题，离不开阳光电源的起源与核心业务。

1997年曹仁贤从合工大辞职创办阳光电源，一头扎进光伏产业，起家于光伏控制器与逆变器，后来延展到风电变流器、储能、电站开发、水面光伏、电机控制器等，24年来，阳光电源所有业务都始终围绕着“清洁电力转换”这个技术路线展开。

而且一如前文所说，阳光电源在每个业务上都取得了不俗的成绩。2020年年报数据显示，阳光电源全年营收192.9亿，同比增长48%，净利润19.5亿，同比增长119%。截至5月18日收盘，阳光电源的最新市值是1264亿。

“我总结了集团这些业务有3个关键词：新能源、户外、电力电子。阳光一直专注于新能源，产品应用基本都在户外，复杂的户外环境对于产品要求更加苛刻，还有电力电子是我们技术的老本行，所有业务万变不离其宗。”

“结合上面3个关键词，你会发现充电桩产品完全契合，就是高压低压和交流直流的电力转换。这方面阳光的积累太深厚了，所以我们布局充电桩市场有先天的基因条件。”王曙说。

事实上，早在2017年，阳光电源中央研究院就已经开始进行充电桩的预研。2020年，阳光电源正式成立充电事业部，当年底产品就开始交付。

图为阳光电源充电桩设备图谱

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现在时间刚刚好

在王曙看来，阳光电源在这个时点进入充电桩领域，刚刚好。

他认为国内充电基础设施历经3个阶段：

第一阶段是2015年之前，以一些央企为代表的示范运营阶段，此时市场处于萌芽阶段，市场很小且不开放；

第二阶段是部分民营企业快速建设运营阶段，短短几年国内充电基础设施飞速发展，进入成长期，但也因为跑马圈地，充电设备产品良莠不齐；

到现在进入第三阶段，电动汽车销量连续突破百万，充电市场历经几年的大浪淘沙，国内和国外市场都开始爆发，已经形成几百亿的充电设备市场。

“尤其是充电基础设施被纳入‘新基建’，以及中国碳达峰、碳中和的目标提出，再结合我们的光风储业务，现在再加上充电桩，我们能够提出一整套光风储充的解决方案，所以时机对于我们来说刚刚好。”王曙说。

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价格、寿命、效率缺一不可

阳光电源将专注充电设备的研发生产销售，核心市场围绕以运营为主的直流快充设备，以及以用户为主的交流和小功率直流设备。

在王曙看来，运营客户的核心诉求是经济利益最大化。充电桩对于客户来说是生产工具，因此价格、寿命、效率三要素缺一不可。

“我们今年主打的120kW集成桩，打破了过去既有的模块化装配，采用全新的结构设计，将模块与整机结构设计完全结合起来，集成了功率变化和控制，独立风道设计使电气部分完全隔离污染物，全生命周期成本比同级模块化充电桩低50%，使用寿命大于10年，效率大于96%。”王曙在介绍产品进度时说。

图为集成化一体桩与传统一体桩对比

如何兼顾价格、寿命、效率？王曙举了一个例子，过去120kW的模块化充电桩里面需要4个电源模块，每个模块4个散热风扇，现在集成设计之后只需要4个风扇，风扇减少对应的接插件、电路板、线束等配件都会减少。另外在元器件采购上他们可以借助集团优势，拿到更低的采购价格。

在产品研发之初就站在客户角度想问题。现在市面充电桩的使用寿命一般在3-5年，阳光电源的设计寿命就是20年，才敢保证使用寿命大于10年。

阳光电源的产品测试环节异常严苛。在产品原型内测完成后，要交到公司独立于所有业务部门的测试中心，相当于内部的“第三方检测机构”。独立测试中心拥有一票否决权，执行远高于行业的企业内部标准，以相关充电产品为例，一个测试周期是42天，满足1000小时不间断测试。一旦有指标不通过，产品部门就要回去整改，再来测42天，直到通过才能量产。

产品生产出来后要做100%的老化检查，这跟很多企业做抽检不太一样。老化检查也通过了，才能出库。

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不仅做充电桩，还做充电解决方案

对于业务未来的发展方向，王曙提出阳光电源不仅要做出高品质、高性价比的充电设备，同时还将协同集团的光风储业务，提供整体的充电解决方案。

在光储充应用上，王曙认为现阶段光储充概念性比较强，实用性相对较差，但同时市场需求是存在的，而且会越来越大，目前制约的核心要素在于储能系统的成本与安全性。

“储能系统成本降到1块钱/wh以下时，我认为光储充的经济性就好了，产品的安全性可靠性方面我们本身已经是国内第一。”王曙说。

在目前阶段，他认为光储充有两大应用领域比较合适，一方面是电力容量不足的充电场站，可以采用小储能方式来弥补。夜间将谷电充到储能电池，在白天通过高服务费将电放出去，比较适合运营需求旺盛的城市。

另一方面就是高速服务区。服务区屋顶面积大，本身用电量也不小，新增电力成本也很高，这时将储能系统直接作为后备电源，不仅可以给充电桩使用，还可以给整个服务区提供电力支持，这样整套系统的经济效益可以最大化发挥。

图为阳光电源总部光储充微网项目

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今年目标5000套，未来要成为全国第一

“去年我们是行业新人，今年目标出货5000套，要进入行业第一梯队”。

虽说站在集团肩膀上，但集团各业务的行业地位，让王曙感觉挑战也比较大，但更多的是机会和兴奋。

除了面向运营商的直流快充设备之外，阳光电源也在储备面向私人消费的交流充电桩和小功率直流充电桩，这方面随着与主机厂的合作展开，会释放比较大的量。

此外，阳光电源充电业务会走向国际市场，今年就有会海外项目启动。

在面对国内和国外竞争时，阳光电源的杀手锏是极强的成本控制能力和品质保证能力。“充电桩也一样，我们只做充电设备的研发生产和销售，坚决不碰运营，在确保品质和服务的同时，我们未来目标是做到每瓦1毛钱以内”，这是王曙给出的价格目标。

在听到这个成本目标时，我内心无比震惊。充电设备行业，终将迎来加速变革。