岚图大力调整
邱, 锴俊
岚图出了一个狠招：新岚图FREE正式上市，售价26.69万元，比老款直降6.67万元。
8月19日，岚图品牌成立三周年，并在武汉体育中心举办2023用户之夜。在用户之夜现场，岚图汽车CEO卢放宣布了新岚图FREE上市，售价26.69万元。
新岚图FREE外观内饰有所调整，动力总成效率提升，CLTC综合续航里程达到1201km，智驾搭载百度Apollo Highway Driving Pro领航辅助智驾。
在这样大幅价格调整之后，新岚图FREE性价比大幅提升。卢放在后续媒体采访中表示，随着新品上市，期望销量从现在3000辆/月的水平进一步提升。“我们希望从本月开始，甚至下个月我们能够再上一个到两个台阶。”
“我们还是要做很多的变化。“卢放说。在营销上，他坦率表示，传统成熟的汽车销售方法，已经无法适应最新的态势。因此，岚图也需要适应新形势，做出必要的调整。
岚图汽车CEO卢放
01
加量还降价
岚图FREE上市已经两年，本次新岚图FREE是上市以来首次焕新。
岚图官方将改款总结为新外观、新内饰、新动总、新智驾。
外观方面，新岚图FREE的前脸将上一代直瀑式格栅，做了扁平化处理，做出三层进气口。下包围用各种直线相交勾勒出诸多板块，显得更加硬朗。
新岚图FREE（上图）对比老款岚图FREE（下）
车尾右下方增加apollo tech标识，标志着岚图与百度全面合作的智驾产品正式落地。
另外，新岚图FREE增加了黛绿色车身，拥有透亮碧玉的高级感。
在性能方面，新岚图FREE动力依旧是前160kW、后200kW的双电机360kw四驱，可实现4.8s的零百加速；不过，能效有所提升，发动机采用1.5T深度米勒循环增程器CLTC综合续航里程达到1201km，纯电续航里程210km，比老款有所提升。
新岚图FREE总重要的变化在于智驾。新岚图FREE搭载了百度Apollo Highway Driving Pro领航辅助智驾，能为用户带来行泊一体点到点的高阶智能驾驶体验。该智驾系统经过超过6000万公里测试里程验证，具备领航辅助驾驶功能（NOA）和人机共驾地图，包含全速域智能巡航、自动上下匝道和全球首个智能进出服务区辅助功能。此外，新岚图FREE还支持全姿态高效自动泊车、一键遥控泊车、记忆泊车以及远程召唤功能。
智驾的销售，新岚图FREE采取两种方式，选装包定价2.5万元。不过，在12月31日前，如果用户选择在下定车辆时同步买断Apollo领航辅助智驾选装包，则仅需1万元；如果用户在12月31日前下定车辆时选择不买断Apollo领航辅助智驾选装包，则可免费使用4个月，之后采用每月600元或者每年6000元的付费订阅形式使用。
岚图FREE是岚图推出的第一款车。如今降价6.67万，如何安抚老车主的心态？
在用户之夜，岚图给出了老车主权益保障。岚图全系车主原车换购新岚图FREE，可以提供60000元/台的保值权益；享有老岚图FREE(2021.7.29)保值权益的车主，保值权益高达80000元，并且，原车终身类权益继承。
从一些二手车报价平台来看，老岚图FREE车主如果把车卖掉，再换购新岚图FREE，利用保值权益，基本能直接换一辆新车。
岚图FREE二手车报价
总体而言，这次新岚图FREE定价超出预期，在价值提升的基础上，直降6.67万，可见岚图官方的决心。
02
竞争格局的变与不变
新岚图FREE为什么要做这么大的价格调整？
卢放表示，“以前我们赢得竞争，只能是通过更高的效率。”但是，“在当前这种情况下，在行业汽车行业这么卷的一个情况下……没有办法，这不是我们想做的，但是整个行业不允许，如果我们维持在原来那个状态下的话，可能就既没办法为老客户（服务），也没办法为新客户（服务）。所以我们就一步要积极的去按照市场的要求来调整”。
卢放表示，岚图会坚持高端智慧电动汽车品牌的定位。但是，“价格是完全的一个市场的行为，是一个历史时期价格，因为当前就是这样的一个状态，对吧？或者没准过一段时间价格可能还会再涨回去。”
岚图FREE如此调整，梦想家、追光会不会也大幅调整价格呢？
卢放表示，不同产品在不同的品类里面，有不同的竞争态势。“不是说这个车一降，其他车都跟着降。”
“MPV……竞争现在是越来越激烈了，坦率讲，去年我们梦想家推出的时候，这个车里面只有我们自己。”卢放说，虽然梦想家没有卖成爆款，但是有希望把量往上提一提。
至于岚图的轿车追光，卢放认为，“追光是唯一一个能够去替代BBA这么一个产品。”他认为，新势力的同级产品更加前卫、更加年轻化、更加令人激动的，但是BBA的车主会认为，不符合他们的身份。“追光这款车在这个价位上，整个品类，就它这一款车。”
岚图追光
另外，他也表示，一辆车是否好卖，不仅仅是一个价格的因素，“首先要在用户心中去构建一个认知，他知道你了，他才会在未来变成购买者的角色，购买决策价格只是一个转化的临门一脚的决策。”
03
学习、调整、适应
自岚图品牌成立以来，营销团队变动多次。卢放也坦率回应了这个问题。
“在当前新的市场环境下，新的舆论环境下，如何去做好营销，去构建品牌，去创造销量，对于我们来讲是一个课题。”卢放说。
卢放表示，传统燃油车的销售，只打个广告，然后做一些线下的市场零售活动，送点什么小礼品，可能就会形成一些的销量。
但是现在整个新的销售形态发生了变化，和用户接触的渠道发生了变化，更多是从线下转移到了线上，线下的渠道也发生了变化，从汽车的商圈转向了普通的商圈。
岚图城市空间
“市场的形态发生变化的时候，如果我们人、我们的动作、我们的意识跟不上，就会出现非常大的偏差。”卢放说，“不换思想就换人，对不对？我们营销团队我们适应新形势下，我们队伍做的一个必要的调整……是一个非常正常的事情。”
“对于这种新的事物来讲，坦率讲可能我们专业能力都不足，但是好在我们都愿意去学习，愿意去尝试，愿意去冒险。”卢放坦言。
不过，卢放对现有团队表示了肯定。“从目前来看的话，我们营销团队是非常团结的一个团队，过去的历练让我们已经逐步的意识到了，我们应该如何去面对当前营销的一些市场形势和用户形势的一些变化，以及产品形态的一些变化。所以我倒是对我们的营销团队还是充满信心。”
今年以来，岚图销量势头不错。特别是3月-7月，连续5个月月销量稳定在3000辆以上。“我们希望从本月开始，或者下个月，我们能够再上一个到两个台阶，然后我们再去考虑更好的发展，来完成我们今年的销量目标。”
